作者：張國斌

今天，有媒體稱德州儀器高級副總裁謝兵即將退休，他于1987年畢業(yè)于西北電訊工程學(xué)院（現(xiàn)在的西安電子科技大學(xué)）無線電工程系，獲學(xué)士學(xué)位，1999年加入TI ，時任華北區(qū)銷售經(jīng)理，之后陸續(xù)擔(dān)任北美和中國等地多項銷售職務(wù)。2007年至2013年，謝兵擔(dān)任TI中國區(qū)總裁，在任職期間，他主要負責(zé)TI在中國的業(yè)務(wù)增長，包括大規(guī)模擴建由銷售、市場、研發(fā)以及制造等部門所組成的中國團隊。2011年，謝兵兼任大中華區(qū)總經(jīng)理，帶領(lǐng)包括中國大陸、香港和臺灣地區(qū)的銷售與市場團隊。

圖1 TI全球銷售與市場應(yīng)用高級副總裁謝兵

2013年，謝兵升任為TI副總裁暨全球銷售與營銷副總經(jīng)理一職，在新的職責(zé)中，謝兵負責(zé)推動TI全球銷售的關(guān)鍵戰(zhàn)略在各區(qū)域的執(zhí)行。2015年1月，謝兵升任德州儀器（TI）全球銷售與市場應(yīng)用高級副總裁，負責(zé)TI全球銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，以支持公司的總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，負責(zé)推動TI全球銷售的關(guān)鍵戰(zhàn)略在各區(qū)域的執(zhí)行。這是在國際超級大公司中唯一一位從大陸發(fā)展出去的職業(yè)經(jīng)理人。

華人中做到TI高級副總裁的，除了謝兵還有一位就是臺積電創(chuàng)始人張忠謀，1972年，張忠謀先后就任德州儀器公司副總裁和資深副總裁，1985年，55歲的他辭職返回中國臺灣，受邀擔(dān)任臺灣工業(yè)技術(shù)研究院院長，為我國臺灣地區(qū)半導(dǎo)體業(yè)的崛起和產(chǎn)業(yè)升級貢獻卓著。1987年，張忠謀創(chuàng)辦臺積電，今天，臺積電是全球第一大代工廠，左右了全球半導(dǎo)體的發(fā)展。

圖2 在TI工作的時的張忠謀

謝兵擁有美國南卡羅來納州克萊姆森大學(xué) (Clemson University) 國際商業(yè)工商管理碩士學(xué)位，以及西安電子科技大學(xué)電子工程學(xué)士學(xué)位。

據(jù)筆者向TI確認，他退休屬于正常離職。

筆者曾多次采訪過謝兵，非常佩服的敏銳的洞察力和分析問題的深度，這里分享一篇他總結(jié)的有關(guān)TI成功的五個法寶。

TI自1930年成立，至今已經(jīng)超過80歲，但是，30年來TI在全球半導(dǎo)體廠商排名中卻可以長期占據(jù)第三位置，任憑技術(shù)變遷、市場輪轉(zhuǎn)，當(dāng)年一起玩電子的小伙伴有的早不知所蹤，TI卻始終能名列前茅，這家半導(dǎo)體常青樹保持青春永駐的秘訣是什么？德州儀器（TI）全球銷售與市場應(yīng)用高級副總裁謝兵在深圳分享了他的五點體會。

法寶1--開放包容的企業(yè)文化

謝兵指出，從公司角度講，TI地處美國德州，文化非常開放。從生意角度來講，TI全球88%的產(chǎn)品是在美國之外研發(fā)的，TI是一個全球性公司，這也決定了它管理層和大環(huán)境的多樣化。“我在美國與團隊里的其他領(lǐng)導(dǎo)人都配合得非常好。我認為務(wù)實、專注、行動力、溝通以及團隊合作在工作中是非常重要的，同時這些因素也適用于TI的整個大環(huán)境?！彼忉孴I的包容文化。另外，他也強調(diào)TI對無論是底層經(jīng)理還是高階領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績都看得非常重。

法寶2--與客戶是共生體

談到客戶關(guān)系，各類管理大師都有大量理論，有把客戶當(dāng)成上帝的，有把客戶當(dāng)成家人，還有把客戶不當(dāng)回事的，謝兵指出半導(dǎo)體行業(yè)本身的一些特質(zhì)挺有意思的，以前經(jīng)常說客戶是買家，企業(yè)是賣家，但如果仔細看一下TI和客戶的關(guān)系實際是共生體?！氨热缟钲诘目蛻?，無論是大的幾家知名企業(yè)，還是很多還沒有出名但也不錯的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們和他們的關(guān)系是一榮俱榮的。原因其實很簡單，我們在這些企業(yè)產(chǎn)品還沒有形成概念的時候，就已經(jīng)在初期跟它們建立了交流，包括新的趨勢，新的動態(tài)或者行業(yè)所面臨的新挑戰(zhàn)。在公司形成初步的概念時，我們會在它整個設(shè)計過程中提供模塊或者功能性的解決方案，不管是專用的還是網(wǎng)上開源的。例如，TI的WEBENCH?就可以幫助設(shè)計一些初始化的東西，板子的布局設(shè)計、效率、外圍器件的數(shù)量以及轉(zhuǎn)換頻率都可以通過WEBENCH?進行模擬。所以，我們協(xié)助客戶形成了產(chǎn)品的整個創(chuàng)意，而TI也一直在這個方面協(xié)同客戶一起持續(xù)進步?！?/p>

法寶3--企業(yè)目標(biāo)是做強而不是做大

在企業(yè)發(fā)展中，強和大不是一體的，強未必大而大未必強，很多企業(yè)都是在做大的路上死掉的，所以前幾年，美國管理協(xié)會推薦了一本經(jīng)典讀物《并非越大越好》，這本書最重要的思路就是企業(yè)不要把“成長”和“擴張”混淆起來。成長是進步，它帶動企業(yè)突破自設(shè)的局限。成長不是靠一連串的兼并。簡而言之，企業(yè)要做強而不是做大。TI就是這樣的思路，面對市場上的系列收購，謝兵指出：“每個公司追求的東西不同，TI追求的是更強而不僅僅是更大。因為強和大是兩個不同的概念，有很多公司可能很大，但未必強。如果從財務(wù)角度來講， TI追求的是每股現(xiàn)金流的變化率。如果看我們前面五年每股現(xiàn)金流，我們的復(fù)合成長率達到了15%—16%。所以TI追求的是更強，而且這個更強是從技術(shù)上，從服務(wù)客戶的能力上，從現(xiàn)金流的產(chǎn)生上體現(xiàn)?！?如果做強，就是不斷的加大創(chuàng)新和研發(fā)的力度，謝兵透露TI前幾年投入了90億美金在研發(fā)上，因為一是客戶需求在持續(xù)發(fā)展變化，我們想生存必須得了解客戶現(xiàn)在的需求，以及預(yù)測一些它們未來的需求；二是同樣一個產(chǎn)品，在某個專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域里，這一代產(chǎn)品和下一代產(chǎn)品永遠是持續(xù)競爭的，比如我們的產(chǎn)品本來是最具競爭力的，突然有其他的產(chǎn)品和我們競爭，那我們會加快更新的步伐。互相促進一段時間之后，企業(yè)本身的能力也會提高。所以競爭也是創(chuàng)新的好方法。

法寶4--勇于轉(zhuǎn)型敢壯士斷腕

正如6000萬年前的恐龍一樣，一個企業(yè)如果不適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展而及時轉(zhuǎn)型，即使它是地球之王也難道滅亡的厄運，一個企業(yè)發(fā)展了幾十年，必然遭遇了非常多的轉(zhuǎn)型，只有不斷適應(yīng)環(huán)境轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)才能生存下去。謝兵指出，TI從發(fā)明第一個IC到今天存活了80多年，期間有多次轉(zhuǎn)型，從最初的油氣服務(wù)到軍工到半導(dǎo)體領(lǐng)域都是不斷的轉(zhuǎn)型，“我在TI工作這十多年經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，第一次轉(zhuǎn)型是從很多產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到集中到DSP和半導(dǎo)體，那大概是90年代末。第二次轉(zhuǎn)型從2005年、2006年一直持續(xù)到現(xiàn)在，這十年我們把占到60%的份額的手機基帶業(yè)務(wù)全部退出來，轉(zhuǎn)移到模擬和嵌入式應(yīng)用。2008年、2009年我們收購了國家半導(dǎo)體，無論從商業(yè)上、金融上還是從產(chǎn)品匹配角度來講，這次的收購都是非常成功的。在2006年模擬和嵌入應(yīng)用只占我們業(yè)務(wù)的44%，而現(xiàn)在這部分產(chǎn)品占到我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的85%，我們目標(biāo)是90%以上。所以，TI這么多年一直持續(xù)地調(diào)整，原來最開始是外圍調(diào)整，后來是內(nèi)圍調(diào)整，我們相信，要保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長久的生命力，除了生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，還必須隨著行業(yè)的發(fā)展而調(diào)整變化?！?如何轉(zhuǎn)型？也許TI的做法值得借鑒，“并不是所有公司都有這種膽識去主動做這種變化，尤其手機部分的轉(zhuǎn)型是在最高峰的時候決定的。原因很簡單，我們發(fā)現(xiàn)差異性越來越小，給用戶的價值越來越小。TI一直在關(guān)注這次合并浪潮，但 TI不會因為別人做了什么而去跟風(fēng)，也不會因為別人沒有做什么就不會去做。我們不排斥任何機會，但也不會因為別人做而去跟風(fēng)?！彼e例說，“TI的決策必須符合兩點，第一，戰(zhàn)略上符合我們的所關(guān)注的領(lǐng)域，具體來說是模擬業(yè)務(wù)，一方面要能帶來新的技術(shù)或者新的客戶群，而且在文化上能和我們兼容。第二，在財務(wù)上要有相應(yīng)的回報率。如果有符合這兩個方面的合適的對象，TI會有興趣。TI這么多年一直在觀察，不會因為最近這些動作而受到影響。TI是一個有著80多年歷史的公司，有它的底蘊，有它的自信，有它成熟的套路和章法。”

法寶5--發(fā)現(xiàn)價值，取長補短

謝兵指出每個國家、每個領(lǐng)域都有它的特質(zhì)?！扒安痪梦胰ミ^英國的一家高端的消費類家用產(chǎn)品公司拜訪。我發(fā)現(xiàn)他們的家用電器設(shè)計周期一點不比工業(yè)類產(chǎn)品的短，他們對質(zhì)量的追求是我從來沒見過的。這家公司不論是吸塵器、洗衣機的設(shè)計周期都比德國工業(yè)產(chǎn)品的周期長，當(dāng)這個公司推出一個產(chǎn)品時，可以基本上占領(lǐng)它看中的所有市場。這是以前我在國內(nèi)甚至在亞洲也沒有見到過的情況?！保ㄟ@個公司應(yīng)該是戴森吧，現(xiàn)在這個公司火的一塌糊涂） 對于中國來說，中國仍然是增長最快、機會最大的國家之一。我認為在價值鏈上，中國所處的地位是牢不可破的，而且它很有價值，對整個產(chǎn)業(yè)有著很大的推動作用，而這個作用在以前可能被低估了。深圳的企業(yè)能在很快的時間內(nèi)做產(chǎn)品，全球沒幾個地方的企業(yè)能夠做到一點。所以，從全球價值鏈角度來講，深圳非常重要。任何一個想法或創(chuàng)意，把它變成產(chǎn)品或者服務(wù)推向給客戶的時候最重要的一個環(huán)節(jié)。目前中國所處的位置，全球沒有其他國家能替代。這可能也是大疆創(chuàng)新能一舉引領(lǐng)全球無人機發(fā)展的深層原因吧實際上，在大疆之前，MIT早有人做出了無人機而只有在深圳這塊沃土上，大疆讓無人機變成了消費者可以把玩和體驗的新產(chǎn)品。謝兵表示由于中國是全球最大的半導(dǎo)體市場，因此，很多由中國定義的產(chǎn)品后來在歐美市場推廣。這是從全球視角來看待產(chǎn)品的定義和應(yīng)用。

謝兵豐富的工作經(jīng)驗一定對本土IC公司發(fā)展非常有幫助，也許不久的將來他會出現(xiàn)在一家本土公司里？我們拭目以待。

注：本文為原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明作者及來源