作者：張國斌

當(dāng)前，很多本土IC公司在銷售產(chǎn)品的時(shí)候喜歡打民族牌，其實(shí)，一款產(chǎn)品能不能被客戶接受和采用，最關(guān)鍵的還是要看其自身的性能參數(shù)是否過硬，“系統(tǒng)廠商對本土IC要求更高，不但要價(jià)格上優(yōu)勢，更要性能突出。”一位本土IC 廠商的PM這樣說，所以本土IC公司更應(yīng)該多培養(yǎng)自己的這種硬產(chǎn)品實(shí)力，而不是靠打民族牌來營銷。

8月25日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布通告，芯?？萍嫉人募夜咀酝ㄟ^近期將在科創(chuàng)板上市，作為信號鏈芯片第一股，芯?？萍?7年來就是憑著自己的產(chǎn)品實(shí)力，從0開始一點(diǎn)點(diǎn)撕開市場，恰好我從一位半導(dǎo)體老兵那里聽到了有關(guān)它的一些故事，這里分享出來，我想這對其他本土公司也是大有裨益的。

故事1：TI的4300為何失敗了？

據(jù)這位老兵說，在健康體脂秤領(lǐng)域，TI曾經(jīng)規(guī)劃過一款芯片，但是這款芯片竟然在大陸的銷量為0！為什么？因?yàn)樾竞Ｓ幸活w跟它功能類似但性能更優(yōu)異的芯片！這是怎么回事？讓我們從頭慢慢道來。

2003年，擔(dān)任華為基礎(chǔ)研究管理部副總工程師和ASIC數(shù)模產(chǎn)品部總監(jiān)的盧國建上書華為高管建議將華為基礎(chǔ)研究部門獨(dú)立，在上書無果后，他離開華為創(chuàng)辦了芯?？萍迹竞：匣锶酥幸灿兴A為的同事萬巍，當(dāng)時(shí)，他們創(chuàng)辦芯海只有一個(gè)簡單的小目標(biāo)：就是研發(fā)中國國產(chǎn)的ADC產(chǎn)品。

但是ADC產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度非常大，需要集齊數(shù)模領(lǐng)域的人才芯海成立后，三位合伙人負(fù)責(zé)模擬部分，其他招聘來的人員負(fù)責(zé)數(shù)字部分，就這樣開始了攻關(guān)，3年后，芯海第一顆24位高精度ADC CS1242終于面市了，這顆ADC填補(bǔ)了國內(nèi)空白，其有效位數(shù)為21位，性能指標(biāo)達(dá)到TI公司的ADS1240同等水平。

根據(jù)中國衡器協(xié)會(huì)發(fā)布的《2007年中國衡器工業(yè)年鑒》顯示，2007年12月14日，在信息產(chǎn)業(yè)部軟件與集成電路促進(jìn)中心（CSIP）主辦的2007年度“中國芯”技術(shù)與發(fā)展大會(huì)上，深圳市芯?？萍加邢薰就瞥龅母呔萐igma-DeltaADC芯片CS1242獲得了2007年度“中國芯”最具潛質(zhì)獎(jiǎng)，是獲獎(jiǎng)的10款I(lǐng)C產(chǎn)品中，唯一用于計(jì)量及工業(yè)控制領(lǐng)域的IC。

CS1242的推出打破了衡器市場被國外芯片壟斷的格局，標(biāo)志著中國衡器業(yè)也有了能夠與國外頂級IC設(shè)計(jì)公司的高端產(chǎn)品相抗衡的“中國芯”，以此為突破口，芯海從0開始到2015年終于做到全球衡器市場80%份額，徹底將國外芯片趕出了衡器市場，這其中就有讓TIAFE4300銷量為零的故事。

2015年左右，TI公司開發(fā)了一顆瞄準(zhǔn)便攜式智能體脂秤的芯片--AFE4300，該類芯片此前在一直在便攜式體脂稱領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。而同年芯?？萍家餐瞥龅腃S125X系列芯片，這是國內(nèi)首家便攜式智能體脂秤專用的AFE芯片，這個(gè)芯片各項(xiàng)指標(biāo)都超越了TI的產(chǎn)品，但成本更低，外圍器件更少，因此將TI的產(chǎn)品銷量打擊到0！這是對比！

除了TI，其實(shí)芯海的CS1242還打敗了信號鏈領(lǐng)域的另個(gè)王者--ADI的同類產(chǎn)品，由于CS1242指標(biāo)突出，ADI被迫逐漸放棄了工業(yè)衡器市場。

故事2：5000公里駕車拜訪客戶

我們都知道，本土IC產(chǎn)品除了性能指標(biāo)要?jiǎng)俪鰢馔惍a(chǎn)品，服務(wù)到位也是客戶是否考慮使用的關(guān)鍵，在CS1242推出后，雖然性能突出但是客戶并不敢用，因?yàn)闊o法判斷芯海的服務(wù)是否能跟上，于是這就有了“5000公里駕車拜訪客戶的故事”。

據(jù)那位老兵介紹，當(dāng)時(shí)芯海創(chuàng)始人盧國建親自駕車帶著公司的幾位技術(shù)牛人驅(qū)車拜訪潛在客戶，從深圳出發(fā)先到了廈門、福州、泉州，之后往浙江嘉興、紹興、寧波等地，然后從浙江返回深圳，駕車距離超過5000公里！因?yàn)槠渌瞬粫?huì)開車，所以全程是盧國建駕駛，這次拜訪讓芯海終于有了自己的第一個(gè)客戶，以此開始，經(jīng)過8年默默地發(fā)展，芯海終于成為衡器領(lǐng)域的老大！不容易?。?/p>

故事3：一家方案商的感慨

第三個(gè)故事是關(guān)于一家方案商的，這家方案商在尋找汽車電子領(lǐng)域的本土MCU替代方案，當(dāng)時(shí)找到了很多本土MCU廠商來的方案來驗(yàn)證，結(jié)果只有芯海的方案達(dá)標(biāo)，這家方案商感慨地說沒想到本土MCU能達(dá)到國外同類產(chǎn)品水準(zhǔn)，并在ADC方面表現(xiàn)更優(yōu)秀！

其實(shí)回顧芯海的發(fā)展歷史，公司起步于ADC但是并沒有于局限在ADC領(lǐng)域，而是依托自己在ADC等領(lǐng)域的優(yōu)勢，以客戶需求為中心，逐步成為一家提供信號鏈完整解決方案的公司！

在其招股書中，芯?？萍济鞔_表示芯海擁有完整的信號鏈芯片設(shè)計(jì)能力，核心技術(shù)為高精度的ADC技術(shù)及高可靠性MCU技術(shù)。

其實(shí)簡單地理解，信號鏈就是把物理世界的模擬信號變成可以處理的信息鏈路，信號鏈?zhǔn)沁B接真實(shí)世界和數(shù)字世界的橋梁。一個(gè)完整信號鏈的工作原理為：從傳感器探測到真實(shí)世界實(shí)際信號，如電磁波、聲音、圖像、溫度、光信號等，并將這些自然信號轉(zhuǎn)化成模擬的電信號，通過放大器進(jìn)行放大，然后通過ADC把模擬信號轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號，經(jīng)過MCU或CPU或DSP等處理后，再經(jīng)由DAC還原為模擬信號?？梢哉f，信號鏈?zhǔn)请娮釉O(shè)備實(shí)現(xiàn)感知和控制的基礎(chǔ)，是電子產(chǎn)品智能化、智慧化的基礎(chǔ)。

在這條鏈路上，芯海已經(jīng)完成ADC、運(yùn)放、時(shí)鐘、壓感處理、MCU等一系列基礎(chǔ)器件的開發(fā)，并以此為基礎(chǔ)勾畫出了芯海未來“1+3+N” 完整戰(zhàn)略。

它就是圍繞手機(jī)，通過手表手環(huán)、TWS耳機(jī)和人體成分分析儀/體脂秤是實(shí)現(xiàn)更多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的信號鏈信息處理和人機(jī)交互，讓用戶享受到更好的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更早的疾病預(yù)測，而所有的這一切，就是通過信號鏈實(shí)現(xiàn)的。

“我們的目標(biāo)是治未病，通過經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)測量和分析，發(fā)現(xiàn)慢病的趨勢，更早的消除慢病的隱患！”在去年芯海主辦的健康管理產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，創(chuàng)始人盧國建強(qiáng)調(diào)。

目前，物聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)開啟，在這個(gè)萬億級市場里，只有精準(zhǔn)地獲取到信息，才可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)智能地控制，信號鏈IC將會(huì)發(fā)揮巨大的價(jià)值，期待芯海有更精彩的未來！

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