文/孫俐俐

整個手機市場因為疫情銷量遭重創(chuàng)，不過TWS這一市場似乎并未受到影響，相反其銷量勢頭正猛，2020年第一季度全球TWS耳機出貨量同比增幅超過100%，儼然TWS耳機已成為今年各大廠商們掘進的一個重要方向。

為了更快速、有效的掘金TWS耳機領(lǐng)域，2020年9月1日，由旭日大數(shù)據(jù)主辦的《2020年TWS產(chǎn)業(yè)投資高峰論壇》在深圳華僑城洲際酒店舉行，多家頭部通訊零售電商品牌、手機品牌廠商、TWS耳機品牌廠商及TWS耳機部分核心器件供應(yīng)鏈高層齊聚深圳共同開啟TWS耳機2.0時代。

今年TWS耳機全球出貨量超過4億部 未來三年將突破十億大關(guān)

作為主辦方，旭日大數(shù)據(jù)孫燕飚在會上表示，TWS耳機已經(jīng)進入高速增長期，今年6月，全球TWS耳機出貨量達3700萬部，而TWS耳機市場格局與手機格局不同，孫院長預(yù)測，今年TWS耳機全球出貨量會超過4億部，未來三年TWS耳機出貨量將突破十億大關(guān)，同時其認為今年TWS耳機產(chǎn)品和市場升級有三個重點，分別為鏈接穩(wěn)定性和佩戴舒適性；通話暢快性；ANS降噪。

圖/孫燕飚

那么，旭日大數(shù)據(jù)在TWS產(chǎn)業(yè)中又能做些什么呢？孫燕飚介紹到，為了更快開啟TWS耳機2.0時代，旭日大數(shù)據(jù)與上下游供應(yīng)鏈一起舉行過多次線下調(diào)研走訪活動，如高層聚首、解讀代工優(yōu)勢、匯聚供應(yīng)鏈優(yōu)勢走進TWS耳機廠商……共話“TWS未來”。

此外，孫院長還透露，9月底旭日大數(shù)據(jù)還會陸續(xù)推出線下走訪活動，下一站是華勤，此外還出爐TWS產(chǎn)業(yè)采購指南，以及推出TWS耳機評測視頻內(nèi)容，進一步加快TWS產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

圖/李創(chuàng)奇

“我們也在嘗試做一些事情，希望整個生態(tài)結(jié)構(gòu)是可以開放的，然后讓更多有競爭力的好產(chǎn)品能夠變得更有競爭力。而不是說我如果不具備手機的體系的話，我就沒有發(fā)展空間了，事實上一旦我們開放這個體系，所有耳機廠商都可以進入這個體系，我們希望可以促成這件事情發(fā)生?！毙∶咨鷳B(tài)鏈高級產(chǎn)品總監(jiān)李創(chuàng)奇在峰會上發(fā)表演講，小米專注于打造自己生態(tài)鏈的同時，也會變得更加開放，給予傳統(tǒng)耳機廠商更多進入的機會。

如果說小米是國產(chǎn)TWS耳機廠商的引領(lǐng)，那么JLab則是風(fēng)靡北美知名TWS運動耳機品牌，一顆正在升起的新星?！拔覀兡壳皯?yīng)該有85%到90%的市場在北美，目前主要的一些渠道是線下，我們一直也有在賣產(chǎn)品，從2018年開始進入歐洲的一些零售市場，2019年底到今年初進入亞洲市場?！盝Lab的Nec wang說。

圖/Nec Wang

杰科數(shù)碼是集數(shù)碼視聽產(chǎn)品、信息化家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，會上，杰科數(shù)碼農(nóng)何虎表示， 2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)，被視作下一個萬億級市場，隨著5G時代來臨以及智能穿戴設(shè)備市場的蓬勃發(fā)展，杰科重拳打造智能穿戴產(chǎn)品線，依托于人機交互技術(shù)、.虛擬顯示技術(shù)、 云平臺與人工智能等關(guān)鍵技術(shù)，定位于研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)無線音頻產(chǎn)品方案解決及綜合服務(wù)，實現(xiàn)了從影音產(chǎn)品服務(wù)向個人消費品服務(wù)縱深拓展，為用戶帶來五感能力拓展、生活管家、社交娛樂及健康監(jiān)測等全方位新體驗。

圖/農(nóng)何虎

TWS耳機下一個方向發(fā)展

在TWS ODM領(lǐng)域，不乏優(yōu)秀的廠家，而漢科電子就是其中之一。漢科電子鄧克忠對新形勢下TWS發(fā)展做出幾點預(yù)判，其中包括TWS用戶體驗的升級、TWS降噪市場的爆發(fā)、TWS游戲市場的孕育、TWS芯片應(yīng)用的格局、TWS內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟的新布局和TWS企業(yè)所應(yīng)具備的要素。

“我們想打造一個具備研發(fā)實力的TWS制造伙伴，研發(fā)實力我們是放在第一位的，因為只有這樣，才能讓客戶或者用戶放心，我們不是一個純正的代工廠。在這些方面我們有自主研發(fā)的實力，我們TWS聚焦四類型產(chǎn)品，一類型是TWS降噪，這排在第一位；第二個是TWS的通話降噪；第三個是基礎(chǔ)款的TWS；第四個是TWS游戲，因為我們覺得游戲放眼看，2021年會有新的爆發(fā)。在這些平臺方面，我們有多類，主要有三大：BEST，洛達、高通是我們主推的三大產(chǎn)品，這是我們的整個漢科在產(chǎn)品布局方面，我們敢這么做，是因為我們有這么強大的研發(fā)團隊，我們現(xiàn)在研發(fā)團隊有50多人，都是來自同行中，我們希望客戶或者同行能夠有這個機會。”鄧克忠演講時說。

圖/鄧克忠

作為老牌蘋果供應(yīng)商，漢科電子轉(zhuǎn)戰(zhàn)TWS ODM，具備技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢，是TWS ODM界正在升起的新星。

在會上，佳禾智能胡中驥做題分別就如何理解TWS耳機產(chǎn)業(yè)，TWS耳機下一個方向發(fā)展這兩個問題進行了介紹。

圖/胡中驥

胡中驥表示，智能耳機未來幾年會快速增長，據(jù) IDC估計，全球TWS市場，蘋果端TWS從2019年的86億美金，增長到2024年的204.8億美金；安卓端同期從32.5億美金增長到216.2億美金。

其介紹，在TWS耳機品牌和銷售額排名上，佳禾智能在它們的供應(yīng)商資源之內(nèi)，目前佳禾的出貨主要集中在安卓TWS耳機，哈曼是第一大客戶。

此外，胡中驥對目前TWS耳機產(chǎn)業(yè)做了簡單的介紹，在其看來，下游行業(yè)市場呈現(xiàn)兩頭大中間?。▎♀徯停┨卣?，未來將經(jīng)歷三大階段，從啞鈴型走向均衡，最終向頭部手機品牌廠商集中，手機TWS耳機和手機形成生態(tài)；而中游新進入者，逐鹿中原；上游主控藍牙芯片、扣式電池、存儲芯片、傳感器、MEMS麥克風(fēng)等百花齊放。

同時，胡中驥還補充到，全場景，通用型，個性化的AI語音入口設(shè)備，單獨智能手機不能覆蓋所有場景，智能手機/手表+TWS智能耳機覆蓋更廣。TWS智能耳機將在無線連接、語音交互、智能降噪、健康監(jiān)測和聽力增強/保護等領(lǐng)域發(fā)揮重要的作用，未來可能成為智能手機的標配。

而TWS耳機的快速發(fā)展也離不開供應(yīng)鏈的支持。安特信總經(jīng)理許明強在會上做題為《打造ANC降噪高良品率解決方案》的主題演講。

圖/許明強

許明強分別就耳機的演變、ANC現(xiàn)階段的困局等問題進行了講述。針對如何打造ANC（W51）這一問題，許明強分別從供應(yīng)鏈管理、元器件篩選、堅強的意志力、IPD管理等方面進行了詳細描述。而由于上述因素的助力，安特信在疫情的影響下，W51耳機產(chǎn)品三個月實現(xiàn)量產(chǎn)。

供應(yīng)鏈助推TWS 2.0時代

如果說TWS耳機市場的爆發(fā)讓哪些零部件供應(yīng)商嘗到了甜頭，那么硅麥一定首當其沖。東莞瑞勤電子，正是最大的受益者。為了適應(yīng)TWS耳機降噪要求越來越高、體積越來越小的大趨勢，瑞勤電子的降噪硅麥也在尺寸和降噪效果上實現(xiàn)了諸多突破，同時也擁有最新的封裝技術(shù)。

圖/陳為波

“瑞勤電子小尺寸降噪產(chǎn)品目前已有SNR >66dB、AOP >130dB、 低頻截止頻率小于20HZ成熟方案 ， 2019年瑞勤自有知識產(chǎn)權(quán)的骨傳導(dǎo)麥克風(fēng)已量產(chǎn)在某客戶軍工項目上。在硅麥應(yīng)用上，陳為波給出了四點建議，其一、制程防護及應(yīng)用防護最好二合一，宜早不宜遲；其二、VOC（揮發(fā)性有機物）對MIC影響充分評價；其三、貼裝及組裝過程漏氣問題對降噪效果的影響；其四，前期與硅麥克風(fēng)廠進行溝通更多的使用建議?！比鹎陔娮雨悶椴òl(fā)表演講。

除了硅麥，還有電池，不得不提的就是言九電子。

“TWS耳機電池約占TWS耳機成本的20% TWS耳機結(jié)構(gòu)復(fù)雜，電池約占成本10%-20%。不同TWS耳機的物理結(jié)構(gòu)有所差異，以Airpods為例，其主要由主控芯片、電池、柔性電路板以及音頻控制器等組成，其中電池成本占比約為20%?！毖跃烹娮涌偨?jīng)理王華平介紹，隨著TWS增量越來越大，功耗會越來越大，電池的功能也必須越來越強大。而體量小的扣式電池，卻擁有能量密度、生產(chǎn)效率等等許多優(yōu)點超過針式電池，一定在電池技術(shù)之爭中占據(jù)優(yōu)勢。

電池體積做小，功耗做大，在這方面，言九電子已經(jīng)做好了準備，并且具備達標的產(chǎn)能，已經(jīng)與諸多品牌客戶達成合作。

圖/王華平

博雅全鑫是從事磁業(yè)材料及應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，除了潛望式馬達、TWS同樣也頗有研究。會上，博雅全鑫董事長游峰做題為《TWS耳機磁鐵的發(fā)展趨勢》的主題演講。

圖/游峰

游峰為現(xiàn)場嘉賓們介紹了耳機發(fā)展史、磁鐵發(fā)展史、TWS耳機磁鐵發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈保障，以及博雅全鑫在TWS耳機領(lǐng)域扮演者什么樣的角色等問題。

游峰介紹到，耳機之所以能發(fā)聲，主要是靠磁鐵形成的固定磁場與通過不斷變化的音頻電流強度產(chǎn)生的變化磁場相互變化產(chǎn)生，由固定磁場永磁體提供的。在其看來，為了適應(yīng)TWS耳機的發(fā)展，磁鐵發(fā)展趨勢就是尺寸小，磁場強，抗干擾。

那么在TWS耳機領(lǐng)域，博雅全鑫又扮演者怎樣的角色呢？游峰表示，博雅全鑫為磁性材料及磁應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售廠商，其材料的生產(chǎn)基地贛州，產(chǎn)能3000噸/月；加工基地天津，小尺寸產(chǎn)品產(chǎn)能1000萬片/天；為了助力TWS耳機發(fā)展，其基礎(chǔ)原材料性能已經(jīng)可以做到N54,產(chǎn)品經(jīng)過擴散出處理，可達到54H,54SH性能。

點膠在智能手機生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可或缺，在TWS耳機中也同樣如此。會上，深圳軸心自控技術(shù)有限公司殷大鵬做題為《點膠助力TWS耳機自動化生產(chǎn)》的主題演講。

圖/殷大鵬

在會上其介紹，軸心自控是中國點膠領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，專注于電子產(chǎn)業(yè)智能化，自動化整體解決方案，2016年8月與全球頂級SMT設(shè)備制造商 Mycronic 達成戰(zhàn)略合作合資關(guān)系。實現(xiàn)強強聯(lián)合，致力于為中國智能制造2025、全球工業(yè)4.0貢獻我們的智能設(shè)備與整體解決方案。此外，軸心自控產(chǎn)品已在中國市場服務(wù)了十多年，不僅覆蓋了中國主要的智能手機和汽車制造市場，而且還擴展到了全球市場。在其看來，不斷遞增的銷售數(shù)據(jù)得益于產(chǎn)品的穩(wěn)定和可靠性。

同時，殷大鵬向現(xiàn)場嘉賓們介紹了其高性價比耳機方案及設(shè)備、高精度要求方案及設(shè)備、在線式，高精密，高效率解決方案及設(shè)備、復(fù)雜工藝點膠解決方案中的五軸聯(lián)動點膠機、3D引導(dǎo)點膠等產(chǎn)品。

耳機集成功能越來越多，焊接勢必會成為連接功能的最大瓶頸，持續(xù)應(yīng)對高集成度的焊接設(shè)備尤為重要。艾貝特是一家專業(yè)的自動智能激光錫焊成套解決方案裝備的服務(wù)商，其激光錫球焊接工藝覆蓋國內(nèi)90%市場，服務(wù)全球超過100家以上中國及世界500強企業(yè)。在會上，艾貝特王海明做題為《TWS激光錫焊專業(yè)解決方案》的主題演講。

圖/王海明

王海明向現(xiàn)場嘉賓們介紹，焊接工藝的行業(yè)應(yīng)用、TWS耳機構(gòu)造及焊接工藝在TWS上的應(yīng)用。其表示，在TWS耳機的多個環(huán)節(jié)均有應(yīng)用，其中包括軟板+喇叭焊接、喇叭線焊接、pogopin焊接和電池極耳+喇叭主板焊接。同時王海明還介紹了艾貝特激光錫球焊接工藝設(shè)備、錫焊工藝設(shè)備產(chǎn)品、優(yōu)勢及應(yīng)用領(lǐng)域。

ANC降噪已成為今年TWS領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，因此ANC降噪檢測也被擺到了極為重要的位置。會上，兆華電子曹祖楊做題為《ANC生產(chǎn)良率銷量如何提高》的主題演講，其向現(xiàn)場嘉賓們介紹了ANC耳機生產(chǎn)、測試流程及ANC生產(chǎn)的良率現(xiàn)狀。

圖/曹祖楊

在其看來，ANC耳機不良產(chǎn)生的原因是來料不良、組裝不良和設(shè)計缺陷，而針對如何提升ANC生產(chǎn)效率這一問題，其指出，主要在兩個方面，一個是ANC校準的速度，另外一個就是挑選最優(yōu)曲線的算法，在這方面，兆華電子已經(jīng)準備充分。

TWS耳機的營銷之道

TWS營銷策略，決定了一個品牌的價值，現(xiàn)場，國內(nèi)知名消費電子營銷專家吉紅江向現(xiàn)場嘉賓們介紹了TWS耳機的八大發(fā)展方向，并分享了用戶的消費變化、耳機技術(shù)變化、未來商業(yè)競爭的核心，怎樣的產(chǎn)品才會流行等問題。

圖/吉紅江

針對耳機的營銷之道，首先耳機營銷定位要清晰，你知道你的用戶是誰，用戶也知道你是誰，其次就是做好全渠道營銷，當然全渠道營銷真正做到很難，吉紅江針對這一難點提到新國貨這一概念。

最后，吉紅江補充到，TWS耳機這個市場才剛剛開始，全球一體化很重要，所以一定要走全球化。

作為國際領(lǐng)先的電商企業(yè)，澤寶劉羽翔在會上介紹到，我們是一個跨境電商的公司，但是我們定位不是一家電商公司，而是一個產(chǎn)品型的公司，去年公司的名字從澤寶電子商務(wù)變更為澤寶創(chuàng)新技術(shù)，從這個方向來看，公司戰(zhàn)略實際上出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，在音頻這一領(lǐng)域，澤寶趁著TWS耳機熱度，跟上市場的腳步，推出了很多產(chǎn)品。

圖/劉羽翔

針對未來下一個改變生活的產(chǎn)品是什么呢？澤寶劉羽翔給出了自己看法，在其看來，現(xiàn)在TWS耳機從有線轉(zhuǎn)無線，改變了人們的生活，但這還只是非常初級的階段。那后面將會是怎樣的心態(tài)呢？劉羽翔通過《Her》這部電影思索到，TWS在未來可能是可穿戴生態(tài)的入口，他不單能實現(xiàn)的是音頻播放，還可以分廣播、語音廣播分享、音頻分享，包括物聯(lián)網(wǎng)對智能家居的控制，車聯(lián)網(wǎng)的控制，包括遠程的辦公控制，都可以去構(gòu)想，還有人體健康的管理、睡眠管理、運動管理等。

會上，作為一家致力于通訊行業(yè)提供全方位培訓(xùn)、營銷方案、落地咨詢的一站式顧問的長穩(wěn)商學(xué)院王長穩(wěn)表示，目前手機零售面臨困境有8個問題，其中包括品牌集中、單款爆品，產(chǎn)品品質(zhì)化，單機毛利下降；換機周期長，銷量下滑；銷量沖擊、信息透明等問題。

圖/王長穩(wěn)

那么在面臨這些困境面前，如何去解決這一問題呢？長穩(wěn)商學(xué)院王長穩(wěn)給出了答案，其認為解決這一問題的有效方式就是用模式改變市場格局，用系統(tǒng)解決閉環(huán)問題，用精細化實現(xiàn)業(yè)績增長。此外，王長穩(wěn)還提到，未來兩年所有手機店盈利模式都有變化，盈利模式包含了手機、智能穿戴、PC平板、智能家居等產(chǎn)品。

電子商務(wù)有明顯的市場觸覺，作為美國最大網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)企業(yè)，亞馬遜吳紫竺在會上做題為《亞馬遜消費電子趨勢分析》的主題演講，亞馬遜全球開店區(qū)域拓展深圳負責人分別介紹了亞馬遜北美消費電子市場趨勢、消費電子市場趨勢、增長趨勢、消費電子產(chǎn)品機會、賣家成功要素、賣家須知等關(guān)鍵問題。

圖/吳紫竺

吳紫竺說道，大到產(chǎn)品的外形和色彩選擇，細到每款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞匯也都是至關(guān)重要，滿足客戶的同時也要便利客戶搜索產(chǎn)品的渠道。

2020年TWS產(chǎn)業(yè)投資高峰論壇圓滿結(jié)束，但這只是一個開始，所謂起峰會，落巡回。未來，旭日大數(shù)據(jù)還將攜手產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商走訪各大ODM廠與品牌廠，目前全國巡回的馬車已經(jīng)駛過沃特沃德與聞泰科技，未來還會調(diào)研更多具備潛力的企業(yè)。