投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

 

問(wèn)：ADC的應(yīng)用很廣，公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展哪些領(lǐng)域？

 

答：正如您所說(shuō)，ADC產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣、產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)等特點(diǎn)，因此，從全球來(lái)看，很多模擬公司都呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展軌跡。

 

芯海的模擬信號(hào)鏈產(chǎn)品主要聚焦在四個(gè)賽道，一是生理參數(shù)測(cè)量，如體重體脂、血氧、血糖、心率等，二是設(shè)備參數(shù)測(cè)量，包括電流、電壓、功率等，三是環(huán)境參數(shù)測(cè)量，包括溫度、濕度、氣壓、光強(qiáng)、氣體濃度等，第四是人機(jī)交互，包括壓力、音視頻、手勢(shì)、震動(dòng)等。為工業(yè)測(cè)量、健康測(cè)量、高端消費(fèi)、通信、智能家居感知等領(lǐng)域的客戶提供高性能模擬信號(hào)鏈芯片。

 

問(wèn)：我們非常認(rèn)可公司推行的IPD體系建設(shè)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的建設(shè)，IPD體系建設(shè)給公司帶來(lái)的價(jià)值體現(xiàn)在什么方面？

 

答：公司從2018年開始建設(shè)IPD體系，核心是將以客戶為中心的價(jià)值觀通過(guò)組織變革、流程優(yōu)化、制度建設(shè)等體現(xiàn)到公司的日常運(yùn)營(yíng)中去，以準(zhǔn)確識(shí)別客戶需求為起點(diǎn)，以滿足客戶需求為目標(biāo)，把能力建立在組織上，把業(yè)務(wù)建立在流程上。當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)還是很難的。公司一開始是聘請(qǐng)了專業(yè)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)幫助公司來(lái)建設(shè)體系，在建設(shè)過(guò)程中，引進(jìn)了行業(yè)資深的IPD體系專家加入公司，同時(shí)培養(yǎng)了一批自己的體系建設(shè)人才。經(jīng)過(guò)三年多的建設(shè)，公司已經(jīng)形成了能快速響應(yīng)和滿足客戶需求、決策風(fēng)險(xiǎn)有效管控、能力平臺(tái)化建設(shè)的組織架構(gòu)和決策、運(yùn)作流程。在公司內(nèi)部，產(chǎn)品線負(fù)責(zé)拉通公司各資源部門，調(diào)度使用資源，各資源部門負(fù)責(zé)能力平臺(tái)建設(shè)，這樣一方面能集中公司專業(yè)資源，讓能聽得見客戶聲音的人指揮和調(diào)動(dòng)資源；另一方面，資源部門可以專心進(jìn)行能力平臺(tái)化建設(shè)，降低人才的培養(yǎng)和融入成本；同時(shí)，經(jīng)過(guò)三年多的建設(shè)，公司在內(nèi)部的核心價(jià)值觀、激勵(lì)機(jī)制等方面真正把價(jià)值創(chuàng)造者放在最核心的地位，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工可以獲得很好的職業(yè)發(fā)展及激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)IPD體系建設(shè)，公司在產(chǎn)品研發(fā)效率、質(zhì)量提升等方面有了較大進(jìn)步，在項(xiàng)目一次成功率（這個(gè)一次成功是指不僅進(jìn)度不能延后，還要一次就符合客戶要求）等核心指標(biāo)上大大提升。

 

問(wèn)：目前車規(guī)級(jí)芯片是否有應(yīng)用？M系列和R系列芯片研發(fā)進(jìn)度如何？

 

答：公司已經(jīng)有通過(guò)AEC-Q100認(rèn)證的車規(guī)級(jí)信號(hào)鏈MCU芯片，可以應(yīng)用在汽車的智能座艙等應(yīng)用領(lǐng)域，目前已導(dǎo)入TIER1廠商的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

 

M系列和R系列屬于我們正在籌劃的可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目研發(fā)內(nèi)容，M系列產(chǎn)品主要應(yīng)用在端控制比如車窗、車燈、雨刮、空調(diào)等，R系列主要用在域控制相關(guān)領(lǐng)域，如動(dòng)力總成、汽車底盤等?？赊D(zhuǎn)債項(xiàng)目的進(jìn)度為公司已經(jīng)回復(fù)上交所審核中心意見落實(shí)函的階段。

 

問(wèn)：談?wù)勀壳澳M信號(hào)鏈IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域全球的競(jìng)爭(zhēng)格局，芯海的優(yōu)勢(shì)在哪里？

 

答：當(dāng)前在信號(hào)鏈領(lǐng)域的核心芯片如ADC、MCU領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外一流設(shè)計(jì)公司如TI、ADI、ST等大家耳熟能詳?shù)闹酒O(shè)計(jì)廠商相比，還是存在一定的差距，不論是從技術(shù)和產(chǎn)品的儲(chǔ)備及豐富度、還是從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，都有不小的差距。當(dāng)然，差距就是機(jī)會(huì)，結(jié)合當(dāng)前的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，中國(guó)芯是國(guó)家高科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的重要保障，國(guó)產(chǎn)芯片需求巨大，加上物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)內(nèi)芯片需求的持續(xù)旺盛，未來(lái)幾年是國(guó)內(nèi)真正具備核心技術(shù)的IC設(shè)計(jì)企業(yè)有望迎來(lái)高速發(fā)展期。

 

公司同時(shí)具備高精度ADC及高可靠性MCU技術(shù)和產(chǎn)品，擁有模擬芯片深厚技術(shù)積累，高精度ADC處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，對(duì)可靠性理解非常深入，這些都是芯海的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

問(wèn)：晶圓代工的產(chǎn)能會(huì)有瓶頸期嗎？對(duì)公司會(huì)有影響嗎？

 

答：從當(dāng)前來(lái)看，晶圓還是比緊缺的，特別是高端產(chǎn)品，今明兩年，依然面臨著疫情等各類不確定因素影響。短時(shí)期內(nèi)，晶圓產(chǎn)能緊張的局面可能還會(huì)持續(xù)，當(dāng)然，隨著疫情防控經(jīng)驗(yàn)的豐富，供需信息的對(duì)稱、上游擴(kuò)產(chǎn)等因素影響，未來(lái)像今年這樣供需特別失衡的情況有可能會(huì)結(jié)構(gòu)化改善。

 

產(chǎn)能緊張是一個(gè)行業(yè)的事，所有企業(yè)都無(wú)法獨(dú)善其身，我們只能協(xié)調(diào)重點(diǎn)支持一些重要領(lǐng)域和重要客戶的產(chǎn)能保障，如果明年持續(xù)緊張，我想包括芯海在內(nèi)的所有IC企業(yè)都可能會(huì)有或多或少的影響。

 

芯海一直與供應(yīng)商保持戰(zhàn)略合作和溝通，公司的產(chǎn)品、技術(shù)和未來(lái)發(fā)展、終端客戶含金量等都得到供應(yīng)商認(rèn)可，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能緊張時(shí)，我們能和供應(yīng)商各層保持密切溝通，也會(huì)因?yàn)檫@種認(rèn)可而得到供應(yīng)商的大力支持。

 

問(wèn)：公司今年兩期股權(quán)激勵(lì)的價(jià)格都比較高，這塊公司是如何去考慮的？

 

答：公司做股權(quán)激勵(lì)的目的是希望留住人才，吸引人才，激勵(lì)人才。股權(quán)激勵(lì)不是分錢，而是激勵(lì)人才創(chuàng)造更大的價(jià)值，與公司共同分享發(fā)展紅利。公司在制定價(jià)格時(shí)，已經(jīng)充分考慮到了價(jià)格對(duì)人才的吸引力、公司未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè)等因素，我們認(rèn)為制定這個(gè)價(jià)格是合理的。公司希望通過(guò)這種牽引，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更高的價(jià)值，不斷提升公司的業(yè)績(jī)，隨著公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展，員工能從股權(quán)激勵(lì)中獲得回報(bào)，股東也從公司的發(fā)展中獲得回報(bào)。

 

問(wèn)：公司在BMS芯片上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

 

答：芯海推出的BMS芯片，其算力更強(qiáng)、精度更高、可靠性更好，目前已獲得行業(yè)頭部客戶的認(rèn)可。

 

問(wèn)：我們看到公司歷年對(duì)行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品定位都抓的很準(zhǔn)，未來(lái)如何持續(xù)保持這種能力？

 

答：創(chuàng)始人盧總擁有芯片設(shè)計(jì)專家背景，對(duì)行業(yè)及技術(shù)發(fā)展理解較為深刻，一直親自把關(guān)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品立項(xiàng)工作，同時(shí)，公司的技術(shù)和產(chǎn)品具有可靠性高、性能好、適用性強(qiáng)的特點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域、客戶群非常豐富，不完全受制于單一客戶或單一應(yīng)用領(lǐng)域的影響等，這些都是公司在歷史上能快速把握行業(yè)機(jī)會(huì)、穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。

 

近年來(lái)，除了不斷引進(jìn)一流的產(chǎn)品及市場(chǎng)專業(yè)人才加入，從2018年開始，公司引入IPD管理體系，致力于打造流程性組織，建立以客戶為中心的組織架構(gòu)、決策機(jī)制等，通過(guò)管理平臺(tái)的建立和完善，逐步實(shí)現(xiàn)“把能力建立在組織上”，在這個(gè)組織里，會(huì)不斷涌現(xiàn)出懂行業(yè)、懂市場(chǎng)、精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求的人才，保障公司的快速發(fā)展。

 

問(wèn)：對(duì)于明年的產(chǎn)能公司是否有規(guī)劃？能得到供應(yīng)商支持嗎？

 

答：公司對(duì)明年的產(chǎn)能、銷售等肯定會(huì)有詳細(xì)的預(yù)算及規(guī)劃，我們與供應(yīng)商合作多年，是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終端客戶有很多是頭部知名客戶，未來(lái)成長(zhǎng)性和發(fā)展空間都很大，供應(yīng)商伙伴一直對(duì)公司都非常認(rèn)可和支持。

 

問(wèn)：公司毛利率提升的原因？

 

答：公司的毛利率相對(duì)比較穩(wěn)定，2013-2020每年的平均毛利率在46%左右。當(dāng)然，整體毛利率水平會(huì)隨著公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化會(huì)有一些波動(dòng)。2021年的毛利率提升主要是因?yàn)閼?yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（比如去年主要以8位MCU為主，今年通用型32位MCU開始大規(guī)模出貨，占比提升）等原因貢獻(xiàn)。

 

問(wèn)：今年上游代工廠漲價(jià)嚴(yán)重，公司會(huì)相應(yīng)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格嗎？

 

答：IC設(shè)計(jì)公司有自身的發(fā)展規(guī)律與市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，公司內(nèi)部有完善的價(jià)格管理機(jī)制，產(chǎn)品售價(jià)肯定是要考慮成本變動(dòng)、市場(chǎng)變化等因素的，如果成本上升較快，會(huì)適當(dāng)參考成本變動(dòng)及市場(chǎng)情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

 

但公司的產(chǎn)品銷售策略從來(lái)不是依靠打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)只是依靠低價(jià)策略開拓市場(chǎng)，也不會(huì)想著在某一特殊情況下靠漲一波價(jià)來(lái)獲取短期利潤(rùn)的短期行為，我們還是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值、不斷推出有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品等體現(xiàn)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和銷售策略，比較注重和戰(zhàn)略客戶的長(zhǎng)期合作。

 

問(wèn)：當(dāng)前人才緊缺，特別是模擬人才培養(yǎng)周期長(zhǎng)，公司在人才引進(jìn)方面有什么策略？

 

答：正如您所說(shuō)，隨著集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對(duì)人才的需求確實(shí)在不斷增加，公司又是專注在模擬信號(hào)鏈和MCU等技術(shù)賽道，對(duì)人才的要求比較高，人才是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的重要資源和保障。

 

公司一直把人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、發(fā)展當(dāng)作頭等大事在抓，以核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，以公司戰(zhàn)略和技術(shù)、產(chǎn)品等發(fā)展目標(biāo)為牽引，設(shè)置在行業(yè)內(nèi)較有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等回報(bào)機(jī)制吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，包括眾多優(yōu)秀高校畢業(yè)生。

 

公司已經(jīng)形成了較為完善的人才職業(yè)發(fā)展通道，不同職級(jí)會(huì)有不同的職責(zé)、能力要求等，并建立了相應(yīng)的賦能機(jī)制。內(nèi)部設(shè)有導(dǎo)師制，員工在入職時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)、崗位專業(yè)培訓(xùn)等系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)程，注重知識(shí)沉淀和傳承，特別是公司在持續(xù)推動(dòng)的IPD體系變革，把能力建立在組織上，把業(yè)務(wù)建立在流程上，用通用和科學(xué)的語(yǔ)言、工具把工作職責(zé)和流程等規(guī)范化，讓新員工能快速學(xué)好技能、流程，減化發(fā)揮價(jià)值的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)難度。

 

公司上市以后，也加大了人員投入力度，特別是加大從全球引進(jìn)一流的研發(fā)、市場(chǎng)、銷售人才，今年也在積極招聘優(yōu)秀的高校畢業(yè)生加入。

 

問(wèn)：公司今年32位MCU營(yíng)收占比如何？

 

答：32位通用MCU2021年上半年開始大規(guī)模出貨，目前在各季度銷售占比在持續(xù)上升。

 

問(wèn)：公司未來(lái)3-5年會(huì)向哪些領(lǐng)域發(fā)力？

 

答：公司現(xiàn)在有模擬與信號(hào)鏈、MCU、健康測(cè)量AIoT三條產(chǎn)品線，聚焦BMS、數(shù)字傳感器、通用MCU、高端MCU、健康測(cè)量、AIoT等細(xì)分市場(chǎng)，這些細(xì)分領(lǐng)域預(yù)計(jì)可以覆蓋國(guó)內(nèi)幾百億市場(chǎng)。

 

問(wèn)：公司在三條產(chǎn)品線，哪些公司是主要競(jìng)爭(zhēng)者？

 

答：從公司目前國(guó)內(nèi)的芯片市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)芯片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比還比較小，市場(chǎng)空間巨大，國(guó)內(nèi)上市的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)中，每家都有自己的優(yōu)勢(shì)和客戶群，芯海的模擬與信號(hào)鏈、健康測(cè)量AIoT、MCU三條產(chǎn)品線主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是國(guó)外公司;

 

芯?？萍?深圳)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高精度ADC、高性能MCU、測(cè)量算法以及物聯(lián)網(wǎng)一站式解決方案的研發(fā)設(shè)計(jì)。主要產(chǎn)品有智慧健康芯片、壓力觸控芯片、智慧家居感知芯片、工業(yè)測(cè)量芯片、通用微控制器芯片、體脂稱、額溫槍、人體成分分析儀、智能手機(jī)、中央空調(diào)、TWS 耳機(jī)、電源快充。公司獲得了“2019年第十四屆“中國(guó)芯”優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品”、“CS1258產(chǎn)品獲得“高性能模擬前端芯片”第十屆(2015年度)中國(guó)半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)”、“2019年第四屆中國(guó)IoT技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。